汽车之家CFO邹钧:创新引领突破协作实现共赢汽车之家数据化和财务转型

2019-12-07

#2019雪球嘉韶华#

汽车之家CFO邹钧

早上好!首先感谢雪球的聘请,很幸运,我代表汽车之家在这里跟大家分享一下汽车之家近三年的数据化计谋转型经由。

汽车之家现在的Slogan是“看车、买车、用车,都回汽车之家”。

汽车之家是全球领先的汽车服务平台,我们粗略有4000多万日活用户,我们跟中国85%以上的4S店、主机厂都有合作,我们在客岁为中国经销商供应了1.1亿条线索,帮助经销商促成了近千万台汽车的销售。

汽车之家在过去这些年做了哪些转型,可以让我们更好的资助用户,资助主机厂和经销商?今日我首要讲三个部门:计谋转型、数据转型和财务转型。

计谋转型:自身战略进级,引领行业数字化转型

大家可能在已往的十几个月当中也感受到了汽车行业的隆冬,中国新车市场一连15个月下滑,整体的利润大部门也都在下滑。那么,中国汽车行业前景会怎么样呢?

从宏观层面来做一些比拟:中国目前千人汽车保有量是165台,而泰国是265台,韩国400多台,马来西亚400多台,日本600台,美国600台,中国今朝人均GDP约为1万美元,最近BMI做了一个数据预测,它预估大略中国在2023年千人汽车保有量粗略能达到200多台,也即是赶过泰国的程度。以是概括一些行业猜测来看,我们觉得中国将来团体汽车保有量将超过1亿台以上,各人应该对中国的汽车行业保持信念。

中国去年乘用车二手车销量接近1000万台,美国是4000万台。这里不细讲劝止二手车发展的缘故,然则我们觉得二手车市场将来也有庞大的想象空间。

汽车金融渗透率方面,新车和二手车,中国与美国比拟来看,中国汽车金融的前景也是很好的。

数据化转型:大数据产物为汽车行业赋能

那么,要是仅仅从头车范畴看,我们汽车之家能给主机厂和经销商带来什么呢?广告和线索是我们的焦点业务,但是现在我们也在“一鱼多吃”的收入构造转型上走出了许多步。汽车之家过程自身由垂媒向数据技术公司的数字化转型,来引领汽车行业数字化转型,为合作伙伴赋能。

从2016年至今,汽车之家已经实现了从垂直媒体到以数据和手段为核心的科技公司的计谋转型。先后履历了“车媒体+车电商”的1.0期间,以“数据+技术”赋能车金融、车内容、车糊口以及车交易的数据平台2.0期间。如今,汽车之家利用AI、大数据及云,以流量、销售线索、内容及数据等赋能汽车生态系统中各个参预方,加速迈向智能平台3.0期间。

汽车之家经由内容、工具、社交来办事用户,了解用户需乞降用户举动轨迹。基于汽车之家平台上堆集的海量数据,我们利用UVN模子来进行阐明用户数据,在这个根蒂上,我们推出了一系列大数据产物---车智云和车智库,深度切入主机厂的核心价格链。研发方面,利用车智库推动研发刷新,助力其收缩研发周期;营销方面,通过UVN模型帮助主机厂对用户实现计谋分群,利用车智云、智能上市、智能营销、智能年框打定等大数据产物带动主机厂、经销商线上线下联动,确保营销效验最大化,全面赋能客户的品牌、研发、营销和渠道。

财务转型:刚柔并济,延续投入新营业,贯穿利润增速

结尾我简单讲讲财政转型。Wind资讯最新数据体现,2019年前三季度,中国的媒体告白行业、汽车与汽车零部件行业净利润增速离别为-28.62%、-33.26%,在各行业净利润增速排名垫底。另一方面,凭证中国汽车财产协会数据,2019年第三季度,中国乘用车发卖512.3万辆,同比下滑6.6%。行业严冬下,汽车厂商谨慎看待市场支付。要是跟友商的比拟,集团利润的相差倍数越来越大。

实在这个经由傍边我们做了许多工作,首先我们是鼎力投入研发。自2017年以来,汽车之家科研投入不停增长,而且一直连结着必然份额。

中国车市一连15个月下滑的大背景下,汽车之家进行了“818全球超级车展”等一系列营销活动,提振耗损信心;在市场疲软的情形下,大幅让利为客户供应更多资本。同时,我们继续加大车智云、车智库、自驾游等新业务研发投入,一直发现新场景,开辟新市场。

这些投入的同时,我们做了业财融合的战略财政转型,在财政、税务、法务等各方面做了非常多传统业务的管控,以贯穿康健的利润增添。

计谋财政也是一种很好的模型,对企业成长很有资助,详细的我在此就不再细讲了。再次感谢各人的时候,也感谢雪球的聘请,末了还是给各人一句话,看车、买车、用车的都来汽车之家,感谢各人!